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每种商业模式在资源、管理和市场经济价值方面都有自己的特点。根据各自的特点，结合指导行业的竞争优势，选择最合适的竞争策略。

 

根据企业资源的基本理论，良好的资源是公司拥有和控制一组要素的重要组成部分。机构获得竞争优势的关键是要有良好的战略选择。能否培养出让对手难以模仿的能力，并将其应用于自己的行业，是企业的竞争优势，也是决定性因素。要在市场竞争中获得优势，必须形成自己的管理体系，可以从资源、市场规划能力、管理模式选择三个方面组成。从战略角度看，企业自身的产业管理和发展支撑手段只是整个市场竞争过程的一部分，必须以内部资源为基础支撑，才能在市场和盈利方面实现其价值。

 

创业初期，作为刚刚进入这个行业的投资者，在资源方面还处于弱势地位。此时，我们需要找到自己的定位，在自己资源的基础上挖掘和发现与其他竞争对手的区别，吸引客户的注意力，提高服务质量和教学质量。良好的口碑是与客户建立良好关系的基础。

 

作为低门槛、低成本的起点，我们可以模仿现有成功的机构，或在其他机构的基础上发展和创新，开辟自己的教学机构来吸引客户，注意找到正确的市场方向。

 

选择合适的教学场所也是竞争的重要因素。你可以选择中小学附近或机构较多的地方，方便家长接送。学生人流量大，对吸引家长和学生开展活动有很大优势，提高知名度。此外，教室环境也非常重要。室内应保持干净整洁，空气流通，光线明亮舒适。

 

优秀的教师和教学也是提高自身竞争优势的重要因素，可以直接影响家长和学生的选择。教师一般通过网上招聘或邀请名校教师担任专职或兼职，也可以潜伏在各大学校，挖掘和发现教学水平高、负责、有经验的教师，也可以通过听取家长和学生对教师的意见来筛选最好的教师，召开家长会听取家长的意见和建议。

 

全面建立良好的客户关系，通过服务学生家长作为客户，加强学校与学生之间的沟通和联系，增强企业凝聚力和企业在教学中的联系，学生互动可以加强企业的发展，带来更多的学生资源，使学校能够在市场上站稳脚跟，也能在学生生活中发挥更好的作用。

 

企业还可以通过网络营销手段达到招生目的，扩大影响力，吸引客户，形成品牌效应，通过培养优秀学生优秀考试成绩或获得竞赛奖项作为宣传特色，挖掘企业知名度，提高广告质量和信息发布的各个方面，及时与客户沟通，挖掘客户潜在需求，重点宣传企业经营的特色理念，进一步明确办学方向和教学重点。

 

中小学生课外辅导市场方兴未艾，各机构也在快速发展，需要在各个发展阶段找到自己的定位，明确目标，各企业也应回归教育本质，全面关注学生的发展，让学生不仅能学习知识，还能学习快乐，培养健全的个性，学习成为一件快乐的事情，同时利用最好的教师资源，可持续发展管理，双管齐下，使机构能够持续发展。